邊界被打破，并不意味著擴張無度

當有了大規模的流量入口后，為增加用戶活躍度，也為布局新零售，尤其互聯網新技術對傳統商業生態帶來了顛覆和變革，這般搶占次級流量入口的競爭本是生存需要和大勢所趨，吃和出行的邊界被迅速打破。

對于家居家裝行業而言，近年感受頗深。從產品線看，原先做木門、櫥柜、衣柜、家具等單一產品類別的紛紛跨入定制和大家居領域，經過2017年的洗禮，大批品牌逐漸沉淀下來;從角色轉變看，同為家居建材流通行業大佬，紛紛進軍萬億智能家居市場。擴張的打法是為表，里子是不斷強化核心競爭力，并用長處補缺短板。以定制家具為例。同為摸準了全屋定制風頭，全屋定制的方向明確，并且設計、制造、配送和安裝有機配合、按需定制，以滿意交付。而一味注重前頭流量，無法實現轉化，便十分危險，家裝666套餐很快銷聲匿跡便是很有力的證明。

向“下”丨社區經濟賦能，打通最后一公里與吃、行一起，住也不斷建構著人們對美好生活的向往。在個性消費時代，一方面是圈層文化凸顯，同時大眾對品質品牌也越來越有自己的判斷。對于企業而言，與其抱怨說流量基本被大的BAT搶占完了，不如說獲客成本更大、產業變革和企業創新的難度增加。而家居家裝因重度垂直、消費頻次低等顯著特點，人們對品牌的忠誠度相對更低，所以這對家居企業帶來更大挑戰。

從大型超市到電商網購到便利店，產品零碎、服務即時、體驗好等是其最突出的特征。據悉，截至2017年底，總體中國便利店數量超過100000家，市場規模達到1300億，并將在未來五年保持8%~10%的擴張速度。

從以上數字看出，社區經濟的賦能，快消品表現特別突出，但這并不意味著家居行業無事可做。家居制造屬于低頻，家裝尤其注重交付。但社區店或類社區店的模式或可同樣適用于小件的產品，比如水龍頭、螺絲等五金，燈、墻紙等軟裝，小件家具等，可覆蓋最后一公里的服務半徑。對于北上廣深等城市而言，房產增量減少和存量房交易增多的當下，二次裝修正迎來發展新機，局裝或老屋改造成為家裝新寵。

以社區為流量入口，在最后一公里上做文章，挖掘潛在市場滿足即時消費需求，不失為一種發展渠道。在一公里之內及時快速解決老百姓身邊的家裝煩惱。

加上，人們對個性化滿足和所見即所得效果的訴求日益強烈，而一家10-20㎡的店完全可以實現。其布局線下無所不用其極，小超市、商場、婚嫁展覽會等均是其開門店的選擇。

向“上”丨定制精裝能否引爆未來市場?

如果說社區門店在新建樓盤或舊小區駐點，將品牌和產品直接放到客戶面前;那么，家居家裝企業直接與上游房地產商合作，便是將流量入口的搶奪前置。

典型的房地產商投資控股并孵化出的互聯網家裝新貴，流量不差，關鍵是如何保證施工交付的質量和時間。三者或打造設計、供應、物流倉儲等系統化和施工模塊化標準，或充分整合設計師和家裝資源,或精于產品研發。

除了品牌地產商進軍裝修、傳統裝飾公司，材料商也盯上了“定制精裝”這塊蛋糕。

據悉，截止2017年10月，9省市已出臺成品房交付政策的，預計到2020年，成品房交付政策將覆蓋全國?！督ㄖI發展“十三五”規劃》預計未來3年全國新開全裝修住宅面積達30%，全國精裝修市場每年15%以上增加。

全裝修、裝配式、租賃政策密集推動下，對于家居家裝行業來說，無疑是一個發展良機。但如何為消費者提供有品質保證的成品房，標準同樣很重要。以客戶為導向，在流程化生產、信息化管理、內裝工業化上發力的同時，類似“住宅全裝修評價標準”等的出臺很有必要。

家居家裝行業又何嘗不是，而向下，借助社區打通最后一公里，向上，與房地產商合作發力定制精裝，能否以此獲得發展新機?目前來看，部分品牌家居家裝企業已成功踐行，說明其是趨勢;但能否成為潮流以改變人們的消費習慣，以及參與構建美好生活方式，尚待市場驗證。