過去一年，被稱為定制家居櫥柜行業的大年，2017年上半年，就有7家定制家居櫥柜公司登陸A股。近日，這些企業2017年度業績報告陸續公布，業績表現突出，營收、凈利潤皆為“增長”。通過企業年報不難發現，在品牌店面數量增加的同時，針對房地產市場的“大宗業務”為銷售增長帶來不小貢獻。有業內人士表示，在家居“消費升級”背景之下，定制家居品牌有了更多從房產市場入手的機會。

定制家居品牌“增長”亮眼

2017年，定制家居櫥柜企業表現亮眼。一些近兩年剛剛進入資本市場的企業，規模并不大，但是營收、凈利潤增長迅速。大部分企業的營收、凈利潤增長率超過30%，有的凈利潤甚至超過80%。

“大宗業務”功勞不小

從各家企業年報可以看出，業績增長的主要原因為業務快速發展，除了加快開店速度進行渠道建設，向房地產企業等大宗客戶開展定制家具產品銷售的“大宗業務”也成為銷售增長的重要助力因素。

在不少企業年報中顯示，大宗業務方面，已經成立工程戰略拓展中心，積極拓展、建立與房地產龍頭企業的戰略合作關系。與地產企業簽訂戰略合作伙伴協議，同時積極培育核心代理商，增強代理商區域市場競爭力和服務能力，推動大宗業務的快速增長。

大宗業務銷售模式的客戶一般為房地產開發商和工程經銷商。有業內人士表示，在房價不斷上漲以及存量房、二手房翻新率提升的背景下，家居“消費升級”效果開始顯現，消費者更希望通過家居消費實現居住品質提升的愿望。房地產開發商也希望通過配置定制家居產品提升產品品質，在一線市場，精裝房已經成為主流新房產品，給了定制家居企業從房地產市場入手的機會。

分析

“消費升級”帶來更多機會

從目前諸多企業公布的2017年度業績報告可以看出，家居“消費升級”不僅給定制家居企業帶來機會，也給電器、建材等諸多企業更多產品戰略升級的機會。

定制家居不但包含定制櫥柜、定制衣柜等木制家居用品。此外，隨著房地產市場回暖及全國各地開始陸續出臺全裝修相關政策條例，工程渠道已成為了一大部分家居企業核心渠道之一。