經歷了2017年上市熱潮與資本追捧，家居行業發生了系列變化，持續到2018年，產業創新再次踏上一個新臺階，為行業發展注入了新鮮血液和活力，同時伴隨而來的，還有風口大熱背后企業的認知沉淀和實踐積累，其中也免不了會有驚慌、迷茫和手足無措的焦慮感。

在滾滾向前的時代車輪下，行業更新換代的節奏也在加快，原來是五十年看興亡，后來是三十年河東換河西，如今十年一輪回。站在現在的時間點回過頭去看，家居家裝行業十年前的巨頭企業到今天大部分都沒落了，即使活下來的也盛名漸弱，但與此同時也成就了一批后起之秀，領軍大牌定制企業，大都是在近十年內開始真正崛起。

沒有成功的企業，只有時代的企業”，這個精辟論斷不但在家電制造業適用，對當下家居行業發生的種種變革也十分貼切。近年來，智能制造、工廠4.0、新零售、大家居、整裝等新風潮的涌現如同一場當代的“文藝復興”，影響并改變著家居產業的傳統業態和格局。

但在這條通往“復興”的光明大道前，家居企業得先勇敢穿越一段黑暗的地下通道，保持高度清醒和警惕，敏銳捕捉每一個細節變化，否則稍不留神就有被踢出局的可能。

行業格局重塑，企業走入分水嶺還是格斗場?

這種眼看他人起高樓轉眼樓塌了的故事總是讓人惋惜，旁人看看熱鬧就散了，但作為業內人士不禁感到絲絲涼意，無論是老牌企業的撤店賣廠還是上市企業的利潤縮水，種種現象預示著同一個信號，家居行業的秋冬季節真的到了么?

有人認為當下家居行業經過十幾年的繁榮發展，現在走到了一個分水嶺，前路未卜，誰也不知道該選那一條，在頭部企業小心翼翼地創新試驗下，大家都在等待一個更加確定的信號，即使是巨頭們極力吹捧的整裝，在沒有看見業績成效之前，誰也不敢輕易下水。

也有更現實的看法認為，當下局面對于實力偏弱的中小企業來說，更像是一個激烈的格斗場，樓市動蕩、環保施壓、成本上漲、庫存難消、渠道融合、品牌薄弱……每一個都是關乎存亡的生死命脈。復盤上面倒閉企業的發展路徑來看，從昔日的風光無限到今日的凄涼落寞，無非就是反復討論的幾個問題。

更讓人感到無奈的是，面對這些危機和變化，這些企業也曾嘗試積極應對和轉型，但是或因能力不夠，戰略失誤，或是錯過時機，最終無力抗爭消退在歷史的洪流當中。

當頭部創新型企業較早地意識到個性化定制、一站式購齊、體驗式消費等市場新變化時，家居行業的整體業態開始發生轉變，無論是家裝公司還是家居企業，都不再安于單一的產品形式，紛紛開始擴張布局，產業鏈的延伸和完善成了行業的變革趨勢，“全屋定制、整裝、大家居”成為從業者最常見的宣傳策略。

但定制家居并非空喊口號，更不是一道簡單的空間填空題，而是涉及到消費者的生活習慣、整理效率、環保課題的理性層面，以及個性需求、收納和情感美學的感性層面。對于成品轉定制、單品轉多元的企業來說，多年的單品類產銷思維沒有改變，傳統的生產系統跟不上，盲目的擴張導致供應鏈的混亂和緊張，結果也只能以失敗告終。

渠道多樣化，流量漏斗變篩子

消費端決定供應端的變化，消費者對于一個完整家居空間的需求，倒逼行業從各個方向進化成場景化和一體化的家居展示形態，從風格、材質、功能等方面重新定義企業的產品和門店價值。

除此之外，行業渠道變革更是企業不可忽視的一面。相比其他行業，家居產業鏈和服務鏈非常長，分房產、裝修、家具、軟裝、家電等幾大環節，其中涉及的角色眾多，房產經紀人、裝修公司老板、設計師、工長、工人、經銷商老板、店員、軟裝設計等等。復雜的鏈條環節，參與角色眾多，流量和資源都很離散。所以在家居行業一直都有“流量為王”、“得渠道者得天下”的說法。

在當下新零售盛行的風口下，家居行業的渠道競爭變得尤為激烈，在房產商、整裝、精裝房、電商平臺等方面的層層分流下，家居企業不再單純依賴線下賣場，開始建立自己的渠道閉環，行業跨界合作開始流行，智慧門店、體驗店、大店模式等多樣化的線下門店開始遍地開花，完善渠道，搶占流量入口是企業在未來一段時間都不能松懈的斗爭。

行業人士表示，目前而言流量下滑，門店冷清是整個行業都面臨的困境，但整體來看流量總額其實和以前差不多。雖然上游房產市場的動蕩對家居企業有所影響，但消費者的生活水平逐年上升，一直被視為低頻的家居家裝消費也逐漸變得高頻，所以總體需求沒有下降很多，只是渠道的多元化發展把原本集中的客流分散到了各個方向。

如果說之前的單一渠道是一個流量漏洞的模型，那么現在則變成了一把扁平的“千瘡百孔”的篩子。所以大家不得不在各個方向布局，大到寫字樓、商超、賣場、社區，小到微博微信、小程序、抖音等各個社交軟件，形成一張線上線下全面融合的渠道網絡。

渠道拓荒，“五環外”成新戰場

從各個上市企業的年中報也能看出，“渠道下沉”已然成為家居企業下半年的布局方向，頭部品牌都在年中報中明確表示，未來仍將繼續側重于在一、二線城市的核心區域布局，同時在三、四線及其他城市拓展。

有從業人員預言，家居行業新一輪的流量拓荒之戰即將在三四五線城市打響，一、二線城市的市場已經十分飽和，企業進入白熱化競爭階段，已經沒有必要再大力開新店，而在廣闊的三四五線城市甚至更小單位的縣級城鎮和農村市場則還

有一片空白市場有待開發，加上近年來新農村建設不斷推進落實，五環外的“小鎮經濟”爆發力不容忽視。

對于頭部品牌來說，未來比拼的是誰的眼光更遠，延伸的觸角更長，行動的速度更快，誰就能先搶占市場，而原本在邊緣角落偏安一隅的、品牌薄弱的中小企業，也必然會受到一定沖擊。

在這個異軍突起的年代，你的敵人從來不只是自己，也沒有誰是絕對安全。所以，大家準備好迎接下一場戰斗了么?